L’importance d’une landing page
Le processus de conversion de prospects en clients prêts à acheter un produit ou un service est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages, qui sont essentielles pour inciter à l’action, doivent donc être soigneusement optimisées. Voici quelques conseils pour optimiser une landing page.
La clarté et la simplicité d’une landing page
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour susciter une action spécifique de la part des visiteurs, sont différentes des pages ordinaires de votre site web. Elles ne doivent pas contenir de menus ou de liens annexes : seul le contenu de la page doit inciter à l’action attendue. Une landing page doit concerner uniquement l’offre pour laquelle vous souhaitez provoquer cette action. Chaque offre nécessite la création d’une nouvelle landing page adaptée à son public cible.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire, que vos prospects doivent remplir, qu’ils soient simples visiteurs ou leads confirmés, leur permettra d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre landing page pour être visibles en un coup d’œil.
La qualité du contenu et du design
Dans certains cas, des témoignages de clients qui font l’éloge de votre produit ou service peuvent être judicieux pour convaincre le lead de devenir client à son tour. Pour inspirer confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux d’action sera élevé. Il est également primordial que votre landing page soit lisible sur tous les types d’appareils afin de garantir une expérience utilisateur optimale.
Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme pour une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à des moments clés de l’entonnoir de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos prospects de remplir ce formulaire, en utilisant un CTA (« call to action ») percutant.
Pensez à ce qui suit !
L’optimisation d’une landing page passe également par le référencement SEO : pour générer un trafic important, associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils tels que Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B simples et très efficaces grâce à un bon référencement.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à recommander vos services à d’autres utilisateurs !