Choisissez une liste ciblée de vos meilleurs produits disponibles
Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, il peut être tentant d’offrir toutes les options potentielles dans votre domaine d’expertise. Cependant, il est préférable d’opter pour une liste ciblée de vos meilleurs produits disponibles.
Cette approche offre plusieurs avantages. Tout d’abord, moins d’options signifie moins de coûts. Si vous vendez des biens physiques, vos coûts d’emplacement et d’inventaire sont probablement élevés. En réduisant le nombre d’articles que vous proposez, vous aurez besoin de moins d’espace et de moins de stocks, ce qui se traduira par des économies de coûts significatives. Même pour les entreprises de services, offrir moins d’options peut permettre de réduire les dépenses liées à l’équipement, au personnel et aux ressources nécessaires pour répondre à la demande des clients.
Il est important de noter que vous ne devez pas supprimer les produits ou services qui sont très performants. Au contraire, vous devriez vous concentrer sur les produits les plus vendus tout en réduisant le reste de vos offres.
Moins d’options aide les clients à choisir
La paralysie du choix est un véritable problème auquel de nombreux propriétaires d’entreprises sont confrontés. Trop d’options peuvent en réalité rendre plus difficile pour les clients de prendre une décision. En réduisant le nombre d’options disponibles, vous facilitez le choix pour vos clients. Cela peut les encourager à passer à l’achat plus rapidement et à augmenter vos ventes.
Il est également important de souligner que, en tant que propriétaire d’entreprise, vous devez vous concentrer sur les ventes plutôt que sur le nombre de visiteurs. Il vaut mieux avoir moins de visiteurs mais plus de ventes. En limitant les options, vous pouvez améliorer votre taux de conversion et générer plus de revenus.
Faites quelque chose mieux que quiconque
Dans un monde où l’information circule rapidement et où la concurrence est féroce, il peut être difficile pour les petites entreprises de rivaliser avec les grandes enseignes. Au lieu d’essayer de rivaliser sur la sélection des produits, il est préférable de se concentrer sur ce que vous faites mieux que quiconque. Identifiez votre avantage concurrentiel et mettez l’accent sur la qualité de vos produits ou services. Les petites entreprises prospèrent souvent grâce à leur réputation de fournir un excellent service client. En vous concentrant sur ce que vous savez faire et en étant le meilleur, vous pouvez attirer et fidéliser des clients qui préfèrent la qualité à la quantité.
Utilisez la règle des 80/20
La règle des 80/20, également connue sous le nom de principe de Pareto, peut être appliquée à de nombreuses situations entrepreneuriales. Selon ce principe, 80 % de vos résultats proviennent de 20 % de votre travail. En identifiant les activités qui génèrent le plus de résultats et en réduisant le temps consacré aux tâches moins productives, vous pouvez optimiser votre efficacité et développer votre entreprise plus rapidement. En réaffectant le temps ainsi économisé, vous pourrez vous concentrer sur les actions qui ont le plus d’impact et obtenir des résultats significatifs.
En conclusion, lorsque vous ouvrez une nouvelle entreprise, il est préférable d’opter pour une liste ciblée de vos meilleurs produits disponibles plutôt que d’offrir toutes les options potentielles. Cette approche permet de réduire les coûts, aide les clients à prendre une décision plus facilement, met en valeur votre expertise et vous permet de vous concentrer sur les actions les plus impactantes. Utilisez également la règle des 80/20 pour optimiser votre efficacité et obtenir des résultats significatifs.