L’importance du coaching d’entreprise
Selon l’International Coach Federation (ICF), 98,5 % des dirigeants d’entreprise estiment que leur investissement dans un service de coaching en vaut la peine. Les coachs d’entreprise peuvent non seulement vous montrer les moyens les plus efficaces de rationaliser votre entreprise, mais ils vous aident également à rester concentré et à rester au sommet de votre jeu, en vous fournissant les compétences, les outils et l’état d’esprit nécessaires pour réussir.
Quelle que soit l’étape du cycle de vie de votre entreprise, un coach d’affaires peut apporter une immense valeur ajoutée. Dans un environnement où la concurrence est plus forte que jamais et où les marges entre les concurrents sont très minces, il est essentiel de tirer parti de tous les avantages possibles, et l’embauche d’un coach d’affaires est un excellent moyen d’y parvenir.
Établir des plans d’affaires réalisables
Comme le dit Warren Buffett, « Quelqu’un est assis à l’ombre aujourd’hui parce que quelqu’un a planté un arbre il y a longtemps. » Avoir un plan d’affaires clair est l’une des influences les plus importantes sur le succès de votre entreprise. Si vous ne savez pas où vous allez, comment pouvez-vous déterminer le meilleur plan d’action pour y parvenir ? Malheureusement, de nombreuses entreprises ne le font pas correctement, ce qui entraîne une perte inutile de temps et de ressources. En fait, l’absence d’un plan d’affaires solide est l’une des principales raisons pour lesquelles 45 % des nouvelles entreprises échouent au cours de leurs cinq premières années.
Le rôle du coaching dans l’établissement de plans d’affaires
Le programme de coaching d’entreprise réputé « Clients on Demand » met l’accent sur l’établissement d’un plan d’affaires clair et réalisable qui correspond à la volonté et à l’ambition générales du propriétaire. Ils posent des questions simples pour vous aider à comprendre pourquoi vous êtes dans les affaires :
- Quel est votre objectif final ?
- Essayez-vous de gagner le plus d’argent possible ?
- Êtes-vous en affaires pour aider le plus de gens possible et faire passer votre message au monde entier ?
Quel que soit votre moteur, il est essentiel d’aligner les valeurs fondamentales de votre entreprise sur les vôtres, puis d’établir un plan d’affaires précis qui présente les étapes à suivre pour y parvenir, jour après jour, mois après mois, année après année.
Mettre l’accent sur les résultats
Il est facile de se contenter de « faire avec » lorsque l’on dirige une entreprise. Les choses vont peut-être bien et vous êtes satisfait de vos pratiques commerciales actuelles. Vous pouvez payer vos employés et vous disposez de suffisamment de liquidités pour couvrir les factures. Pourquoi changer quelque chose, n’est-ce pas ?
Cependant, comme l’a dit JFK, « le moment de réparer le toit est quand le soleil brille. » Même si les choses vont bien maintenant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer ou de façons de rationaliser les choses. Parfois, quelques petits ajustements peuvent réduire les coûts et augmenter votre bénéfice global sans nécessiter de travail supplémentaire, et un coach d’affaires peut vous aider à repérer ces opportunités.
Le rôle du coaching dans l’obtention de résultats
Les meilleurs coachs vous pousseront hors de votre zone de confort et vous aideront à identifier des opportunités commerciales que vous n’auriez peut-être pas remarquées auparavant. Voici quelques-uns des principaux domaines sur lesquels vous pouvez vous attendre à ce que les coachs se concentrent :
- Évaluation des opportunités liées à vos tarifs
- Mise en œuvre d’une stratégie marketing éprouvée
- Évaluation de la concurrence (notamment par le biais d’un benchmarking)
- Définition précise de votre public cible et création d’un profilage client
- Responsabilisation de vos actions
En d’autres termes, le succès d’un coach dépend du succès de l’entreprise qu’il accompagne. C’est précisément pour cette raison que « Clients on Demand » adopte une mentalité axée sur le client, créant ainsi une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées.
Le rôle du coaching dans la remise en question
En tant que patron, les gens peuvent avoir peur de vous dire ce qu’ils pensent vraiment, et ce n’est pas la meilleure façon de grandir et de se développer en tant que dirigeant. Même si vous demandiez l’avis de vos employés, ils pourraient vous donner une opinion biaisée qui servirait leur carrière plutôt que le succès global de votre entreprise. C’est une impasse, mais heureusement, un coach peut vous aider.
Le rôle du coaching dans la remise en question
Pensez-y, chaque grande équipe sportive a un coach. Ils ont une méthode éprouvée pour vous mener vers le succès, et ils n’ont pas peur de vous dire comment y arriver, et surtout, ils n’ont pas peur de vous dire quand vous avez tort.
Peu importe le succès que vous avez en tant que chef d’entreprise, vous avez besoin de quelqu’un pour vous garder sous contrôle. Nous sommes tous humains, et nous commettons des erreurs de temps en temps. Même Steve Jobs avait un coach d’affaires qui l’aidait à prendre conscience de ses erreurs afin qu’il puisse rester concentré sur ses passions et ses objectifs.
Enfin, il est important de noter que le coaching d’entreprise n’est pas pour tout le monde. Ceux qui en bénéficient le plus sont ceux qui ont une soif d’apprentissage et de développement, et qui ont la capacité de mettre leur ego de côté afin de véritablement prendre en compte les conseils qui leur sont donnés.