La possibilité de faire évoluer une entreprise unipersonnelle
De nos jours, grâce à l’avancée de la technologie numérique et à la multiplication des plateformes de freelance, il est tout à fait possible de faire évoluer ses revenus sans pour autant embaucher du personnel. Cette réalité ouvre de nouvelles opportunités pour les propriétaires de petites entreprises qui ne sont pas encore en mesure d’ajouter des salaires à leur structure ou qui préfèrent travailler en collaboration avec d’autres entrepreneurs plutôt que d’être un patron.
Alors, comment ces propriétaires d’entreprise parviennent-ils à développer leurs revenus avec autant de succès ? Deux facteurs semblent jouer un rôle important :
Une approche qui remet en question le statu quo
Les entrepreneurs à succès ont en commun leur indépendance d’esprit. Ils ne se laissent pas dicter par les méthodes traditionnelles de gestion et abordent leur entreprise d’une manière innovante. Cela leur permet de dépasser les barrières de revenus habituelles pour des entreprises de leur taille. Un exemple concret est l’entrepreneur Dana Derricks, un rédacteur publicitaire qui a commencé à publier ses propres livres pour enseigner aux autres comment rédiger leur propre contenu. Contrairement à la plupart des auteurs, il a fixé les prix de ses livres en fonction de la valeur qu’il pensait apporter aux lecteurs, allant de 400 à 2500 euros. Et cela fonctionne, de nombreux clients les achètent. Grâce à cette approche, Derricks a réussi à générer plus d’un million d’euros de revenus avant même d’embaucher des employés. Son histoire est un rappel essentiel de l’importance de remettre en question les méthodes traditionnelles de faire des affaires et de faire confiance à son expérience lorsqu’on trouve une meilleure façon de faire les choses.
Savoir s’entourer d’experts
Beaucoup de travailleurs indépendants pensent qu’ils doivent se limiter à leur domaine d’expertise pour réussir. Certes, capitaliser sur ses compétences est important, mais il est également bénéfique d’élargir ses connaissances. Les propriétaires d’entreprises à haut revenu et ultra-légères semblent être plus enclins que la moyenne à investir dans des talents experts dans des domaines spécifiques.
Par exemple, Sol Orwell dirige une entreprise au Canada appelée Examine.com qui vend des rapports et des publications sur les compléments alimentaires. Bien qu’il ait une expertise dans le domaine de la nutrition, Orwell ne se contente pas de son savoir. Il engage des docteurs et d’autres experts en tant que consultants pour évaluer la recherche sur les différents compléments. Cette crédibilité dans les informations qu’il fournit lui donne un avantage concurrentiel. De même, Nick Shaw, un powerlifter professionnel, a adopté une approche similaire avec son entreprise Renaissance Periodization, qui propose des services d’entraînement et de régime pour les athlètes. Malgré sa passion pour la musculation, Shaw a fait appel à un consultant en physiologie de l’exercice lorsqu’il a décidé de vendre de nouveaux produits, à savoir des régimes pré-construits.
La leçon à retenir est la suivante : si vous avez l’impression d’avoir atteint vos limites dans votre domaine d’expertise, il est peut-être temps de faire confiance à votre instinct et de vous associer à quelqu’un qui peut vous aider à offrir encore plus à vos clients.